Landing page ou site vitrine : lequel choisir pour votre entreprise ?

Landing page ou site vitrine : la question revient dès qu'une entreprise prépare son premier site ou sa première campagne publicitaire. Les deux formats ne jouent pas le même rôle et ne reçoivent pas les mêmes visiteurs. Voici comment les distinguer, ce qu'ils coûtent sur le marché et dans quel ordre les créer.

Qu'est-ce qu'un site vitrine ?

Un site vitrine présente votre entreprise sur plusieurs pages : ce que vous proposez, pour qui, où vous intervenez et comment vous joindre. Il ne vend pas en ligne. Son rôle est de rassurer le prospect qui vous cherche et de provoquer une prise de contact : appel, formulaire ou demande de rendez-vous.

Il reste en ligne plusieurs années et grandit avec votre activité. On y trouve en général :

• une page d'accueil qui résume l'offre et la zone d'intervention ;
• une page par service, qui peut chacune se positionner sur sa propre recherche Google ;
• une page « à propos » : équipe, méthode, engagements ;
• des réalisations ou des avis clients réels et vérifiables ;
• une page contact avec formulaire, téléphone et adresse ;
• parfois un blog, pour répondre aux questions que vos clients se posent avant d'acheter.

Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page, ou page d'atterrissage, est une page unique conçue pour une seule action : demander un devis, s'inscrire à un webinaire, réserver un appel ou acheter une offre. Le visiteur y arrive presque toujours par un lien précis : une annonce Google Ads, une publicité sur Facebook ou Instagram, un e-mail, une publication sur les réseaux sociaux.

Tout sur la page sert cette action. Ses éléments habituels :

• un titre qui reprend la promesse de l'annonce sur laquelle le visiteur a cliqué ;
• un menu réduit ou absent, pour ne pas disperser l'attention ;
• les bénéfices de l'offre, puis les réponses aux objections les plus fréquentes ;
• des preuves réelles : avis, références, garanties ;
• un formulaire court ou un bouton d'action, répété plus bas dans la page.

Landing page et site vitrine : les différences

On attend d'une landing page un meilleur taux de conversion que d'un site vitrine, parce qu'elle reçoit un public ciblé et ne lui propose qu'une action. Pour un ordre de grandeur, Unbounce relève un taux de conversion médian de 6,6 % sur plus de 41 000 landing pages, tous secteurs confondus (rapport 2024). Ce chiffre vient d'un éditeur d'outils de landing pages et varie beaucoup selon le secteur. Nous ne connaissons pas de référence publique comparable pour les sites vitrines, dont les visiteurs arrivent avec des intentions très diverses.

Quand choisir une landing page ?

Choisissez une landing page quand vous avez une offre précise à promouvoir et du trafic à y envoyer. Le cas typique est une campagne payante. Google Ads conseille de choisir une page de destination qui correspond précisément à l'annonce et aux mots clés, et d'y reprendre l'incitation à l'action de l'annonce. L'expérience sur la page de destination fait partie des composantes du niveau de qualité de vos annonces. Envoyer ce trafic vers votre page d'accueil oblige au contraire le visiteur à chercher lui-même l'offre qu'on vient de lui promettre.

Les situations les plus courantes :

• le lancement d'un service ou d'une offre saisonnière ;
• l'inscription à un événement, un webinaire ou une formation ;
• le test d'une nouvelle offre avant de l'ajouter à votre site ;
• une campagne qui vise un public précis, avec un message qui n'aurait pas sa place sur l'accueil.

Prenons un exemple

Une entreprise de plomberie de Liège lance une offre de dépannage en urgence et achète des annonces sur la recherche « plombier urgence Liège ». Sa landing page reprend ces mots dans le titre, affiche le numéro d'appel en haut de l'écran, indique la zone couverte et le délai d'intervention, et ne propose rien d'autre. Le visiteur pressé trouve tout de suite ce que l'annonce lui a promis.

Pour la construire vous-même, suivez notre méthode pour créer une landing page qui convertit. Pour la confier à une équipe, voyez notre offre de création de landing page.

Quand choisir un site vitrine ?

Choisissez d'abord un site vitrine si votre entreprise n'a pas encore de site, ou si vos clients vous trouvent surtout par Google et par recommandation. Un prospect qui entend parler de vous vérifie votre sérieux en ligne : il cherche vos services, vos réalisations et vos coordonnées. Une page unique répond mal à cette visite.

Le site vitrine est aussi le format du référencement naturel. Chaque page peut viser une recherche différente : un service, une ville, une question fréquente. Une landing page seule ne peut viser qu'un sujet, et son contenu est écrit pour convertir un visiteur déjà intéressé.

Prenons un exemple

Un cabinet d'expertise comptable de Lausanne accompagne des indépendants, des PME et des associations. Ses prospects comparent plusieurs cabinets avant d'appeler. Son site vitrine consacre une page à chaque type de client, présente les associés et leur façon de travailler, et propose un formulaire de prise de rendez-vous. Chaque page répond à une recherche précise, et l'ensemble rassure le prospect qui hésite.

Si c'est votre situation, découvrez comment nous concevons un site vitrine sur mesure.

Un exemple réel : la landing d'acquisition Footpass

Footpass, un service en ligne consacré au football, fait de la publicité sur Google Ads. DMA Digital a conçu pour ces campagnes une landing d'acquisition dans la charte graphique de Footpass : un message aligné sur les annonces et une seule action proposée au visiteur. Son rôle se limite à recevoir le trafic payant et à le conduire vers cette action.

L'étude de cas Footpass montre la page livrée et les choix qui l'ont guidée.

Combien coûtent une landing page et un site vitrine ?

Les prix publiés varient beaucoup d'une source et d'un prestataire à l'autre. Deux repères récents :

• Landing page : GetResponse, éditeur d'outils de landing pages, indique de 300 à 1 000 € pour une page professionnelle réalisée par un freelance et de 1 500 à 3 000 € en agence. Si vous la montez vous-même, un outil de création coûte à partir d'une dizaine d'euros par mois (article mis à jour le 25 février 2026).
• Site vitrine : selon le baromètre de La Fabrique du Net (1 312 budgets déclarés par 175 agences, juillet 2026), un site vitrine réalisé par une agence coûte 3 500 € en médiane, et la moitié des projets se situe entre 2 000 et 8 000 €. Codeur.com, plateforme de mise en relation avec des freelances, estime un site vitrine « marketing » entre 1 200 et 3 000 € (guide 2025).

Le prix de création ne dit pas tout. Une landing page coûte moins cher à produire, mais elle ne reçoit des visiteurs que si vous les faites venir, le plus souvent en payant de la publicité. Un site vitrine demande plus au départ, puis peut attirer des visiteurs sans budget publicitaire, à condition d'être bien référencé et tenu à jour. Le détail des postes et des coûts annuels est dans notre article combien coûte un site internet en 2026.

Chez DMA Digital, une landing page est chiffrée sur devis et un site vitrine démarre à 5 000 € HT. Le contenu de chaque offre est décrit sur sa page. Côté délais, comptez en général 1 à 2 semaines pour une landing page et 3 à 4 semaines pour un site vitrine.

Avoir les deux : dans quel ordre les créer ?

La plupart des entreprises finissent par utiliser les deux formats. Le site vitrine sert de base durable, et une landing page s'ajoute à chaque campagne ou offre ponctuelle. L'ordre dépend de votre point de départ :

• Vous n'avez pas de site et ne prévoyez pas de publicité : commencez par le site vitrine.
• Vous lancez une campagne payante dans les prochaines semaines : une landing page d'abord peut se justifier, le site vitrine viendra ensuite.
• Vous avez déjà un site vitrine : créez une landing page par campagne au lieu d'envoyer vos annonces sur l'accueil.
• Vous testez une offre dont vous n'êtes pas sûr : une landing page mesure l'intérêt avant que vous l'intégriez au site.

Alors, landing page ou site vitrine ?

Partez de votre objectif immédiat. Si vos clients vous cherchent sur Google et comparent plusieurs prestataires avant d'appeler, commencez par le site vitrine. Si une campagne payante démarre bientôt, ou si vous voulez tester une offre avant de l'ajouter au site, une landing page répond mieux. Si vous hésitez sur le format ou sur l'ordre, parlons-en lors d'un premier rendez-vous de 30 minutes, offert.